集团高层走访会员单位丨把脉布局探索整装行业新机遇

2019-10-29 来源：HOMKOO整装云

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金九银十过后，家装市场似乎趋于平淡，但对于HOMKOO整装云而言，却是未雨绸缪、布局市场的关键时期。集团高层近日密集走访区域市场，就整装云未来的战略规划与会员企业进行深入沟通交流，并提出未来可持续发展的落地性建议。这种持续抢跑式的经营策略，带来的不只是市场蛋糕抢夺，更重要的是一种经营理念和态度的释放。

未雨绸缪早安排

提前布局强落实

在今年国内家装市场整体遇冷的情况下，HOMKOO整装云凭借强劲实力实现了产值的逆势增长。2019仅上半年，整装业务收入已达1.55亿元，同比增长约230%，其中单 6月份主辅材出货量超过4000万。

同时，在刚过去的“金九银十”旺季期间，HOMKOO整装云表现可谓不俗，总体实现了全面超越上年同期的好成绩，众会员企业纷纷发来捷报，新店开业、签单连连，忙的不亦乐乎。这无疑如同一缕春风，给整个家装行业带来了信心与希望。

面对市场佳绩，HOMKOO整装云并没有一丝松懈，因为随之而来的市场竞争也将更加激烈。为积极应对市场挑战，整装云新一轮战略布局已强势启动。

直面竞争主动进攻战略指示

近日，尚品宅配集团副总裁、新居网总裁胡翊先生与新居网副总裁、HOMKOO整装云总经理曾凯先生一同前往益成格局整装等会员店现场就市场业务的开展进行实地走访与业务交流。

“解决痛点、分享经验、传递方法、创新思路”成为此次走访的重点。

集团总裁胡翊一行通过走访会员店，详细了解了当地市场特点、整装销售业绩、市场表现等情况，认真听取了会员对公司政策及服务的意见与建议，与会员共同探讨当前形势下如何采取更扎实更有效的措施扩大销售，进一步提高整装市场占有率，并提前为明年的工作作出统筹部署。

整装标准化运营体系指导

两位领导对会员门店品牌形象体系建设进行考察，对门店整体形象给予了充分肯定和鼓励，同时也指出了一些需要提升、整改的地方。并强调将展厅打造成产品体验和服务体验双驱动状态对门店与消费者的重要意义。

领导们表示，作为一家标准化的整装展厅，首要的功能就是为消费者提供家装全流程的体验。整装对比传统家装模式有何优势？要让消费者深刻理解这一点，就必须为其提供看得见、摸得着的家装体验，通过情景化展示与生活方式体验，让消费者在逛展厅的过程中产生代入感，从进店到成交的过程中，自然地受到各种空间氛围感染，并融入到这种情景中，可以更好地推进和促进成交。

为了更好地适应市场发展和会员规划的需求，2019年，HOMKOO整装云正式启用全新的3.0展厅VI形象和新建设标准。从标识规范、门头规范、展厅布局规范、经营理念墙规范、整装赋能墙规范等进行了升级改造，致力打造出一个‘会说话’的整装营销展厅。

指出企业核心竞争力的提升方法、分享成功模式

走访市场并不是走过场，发现问题并想办法解决才是真正目的。领导们与会员深入问答研讨，对会员整装销售力进行全面的诊断分析，并一针见血指出目前遇到问题的症结所在并共同寻求解决对策。同时强调要做好整装业务，必须要塑造整装核心竞争力，走真整装模式，走出两边不靠岸的阶段，才能在竞争中夺得先机。

领导们重点提到，要做到真整装，必须要为最终的交付负责任，需要给消费者提供真正意义的一体化交付解决方案。此外，除了对交付和交易环节的完善，成本结构的优化、获客成本的降低，也是装企致胜的关键。

一直以来，居高不下的获客成本始终是家装公司绕不过去的一个坎。从广告投放获客到客户上门，再与设计师沟通，会有一定的客户流失；然后从意向客户到签订合同同时，也会有一定的客户流失。

因此，造成家装公司高昂的获客成本不只是因为大量的广告投放，还包括获客之后，不断走低的签单率。如何提升签单率，使得家装公司在同样的获客成本条件下，将意向客户更多转化成成交客户才是作为家装公司经营者值得思考的方向。

HOMKOO整装云在今年上半年，重磅发布其倾力打造的最新科研技术成果——整装「K系统空间」。该技术运用新理念、新模式突破传统家装瓶颈，以设计工具为入口，以可落地的整装一体化为核心竞争力，致力于通过可设计、可销售、可下单、可交付全链过程赋能装企实现一体化升级转型，助力装企迅速提升自身的核心竞争力，快速成就整装业务。「K系统空间」自今年6月试运行以来，终端整体销售业绩喜人，同比增长达30%。

重点楼盘深度挖掘，给予可行性营销指导

一路倾听，一路指导。经了解，益成格局附近的楼盘天玺湾近日即将交付，如何攻下这个小区市场，如何获得至少70%业主咨询，如何让客户下定，下定后客户如何快速转化合同？这些困扰无疑成为了门店的当务之急。

针对门店楼盘营销薄弱环节及突出问题，两位领导分别从重点楼盘开发与维护、促销模式打造、竞争模型建立，业主自裂变体系打造等方面给予可行性指导建议。同时指出，重点楼盘小区营销需要有长期性的推进计划和营销策略，这对于装企来讲至关重要。

在听完胡总及曾总分享指导后，会员表示对未来发展充满信心，并表示日后会继续严格按照集团要求，将每项工作推行到位并按时落地，紧跟整装云战略步伐，打破惯性思维，扫清发展障碍，坚定目标、坚决执行、全力突破，力争市场份额以及销售规模的快速提升。

深度赋能会员我们从未停歇

HOMKOO整装云作为尚品宅配集团家装赋能项目，从诞生起就以创新者和变革者的形象出现在行业。两年以来，HOMKOO整装云不断调整和探索适合于目前市场发展的商业模式，这种商业模式的探索，除了自身品牌商业模式的调整，还包括帮助会员企业在能力和经营模式上的强化和调整。

对于已加入的会员装企，HOMKOO整装云会提供专业的软件培训、全方位的开业支持、整装套餐导入和完善的供应链整合等扶持，解决会员转型升级做整装的后顾之忧，助力会员快速抢占当地整装市场。

同时，整装云市场部各大区定期开展【整装月度质询会】，面对面帮助会员从团队发展、店面运营、渠道增长等方面出谋划策，并且对会员们提出的各种经营难题定制个性化解决方案。许多参会会员纷纷表示学习到的方法与经验在实际遇到的经营问题上可现学现用，受益匪浅。

深度赋能之路还在不断探索优化，HOMKOO整装云作为会员企业强大的后盾，将一如既往地为整装事业保驾护航。

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